Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«управление продажами»
Компания нанимает продавца с сильным опытом и ждет быстрого роста выручки. Но через несколько месяцев в CRM становится больше встреч и предложений, а сделок не прибавляется. Прежде чем увольнять сотрудника, стоит проверить: получил ли он работающую систему продаж или должен в одиночку заменить маркетинг, собственника
Собственник продает лучше всех: почему это мешает бизнесу расти
Если сложные продажи держатся на собственнике, рост быстро упирается в его календарь. Проблема часто не в слабых менеджерах, а в том, что личный опыт руководителя не превращен в систему: критерии клиента, вопросы диагностики, правила сделки и границы обещаний.
Почему задачи «перезвонить завтра» постоянно переносятся, а руководители ошибочно списывают это на нежелание работать? В статье разбираю, где именно ломается процесс продаж и почему одним разговором с менеджером проблему не решить.
Из трёх миллионов долга покупателей 1,9 млн ₽ стоят в корзинах старше шестидесяти дней. Общая сумма этого не показывала. Разбираю по строкам, как считается возраст долга, почему чистая позиция в своде завышает риск вдесятеро и чем корзина отличается от резерва.
Продукт стал убыточным после одного движения в таблице распределения
Выручка не изменилась. Прямые затраты тоже. Финансист поменял базу распределения общих производственных расходов, и прибыль по товарным позициям перестроилась: две позиции из десяти перешли из плюса в минус, одна — наоборот.
На складе 300 единиц товара — запас на 50 дней. Точка заказа равна 162, но Excel предлагает добавить ещё 42 единицы. Ошибки в формуле нет: она считает количество для одного режима снабжения, а момент заказа — для другого. Разбираю, что ещё проверить финансовому директору, прежде чем сумма попадёт в платёжный календарь.
Продажи просят скидку 10% и обещают компенсировать её объёмом. До решения в расчёте должны появиться не две итоговые цифры, а вся цепочка от цены до дополнительных единиц.
В отчёте продаж клиент стоит первым: 12 миллионов отгрузки за квартал, рост к прошлому году, коммерческий директор просит продлить скидку за объём. Через месяц финансист сводит прямые расходы по этому клиенту и получает маржинальность 9% при средней по компании 28%.
Клиент обещает оплатить в пятницу и просит отгрузить сегодня. Продажи говорят о выручке и отношениях. Финансы указывают на просрочку.Собственнику в этот момент нужны не позиции двух отделов, а две цифры: какой станет общая задолженность после новой поставки и на сколько она превысит утверждённый кредитный лимит.